目前，B站正处在「高流量增长+低营销密度」阶段，对品牌方来说有着极大的渠道红利。
你可能会有疑问，那为什么之前B站营销密度比较低，现在就可以入场了呢？
关于这点，原因其实跟知乎有点像，那就是社区文化和氛围。
知乎和B站都是从小众圈子逐渐扩张起来的，早期社区内容大都靠用户用爱发电，一砖一瓦构建起来，比较排斥商业化广告，前几年不少知乎大V发个广告都要被所谓粉丝“围殴”，B站也是类似。
但是随着大家观念的改变，逐渐开始理解UP主创作的不容易，他们也得「恰饭」，相反，大家还会为UP主接到广告而开心。
当然，除了大环境中用户对商业化广告接受度的提高，更重要的是「B站的官方态度」——B站今年明显加大商业化变现的步伐。
经过长期摸索，B站发展出“品牌营销”+“效果营销”+“内容营销”的整合营销三驾马车，从品牌曝光、内容种草到效果转化，已经形成一套完整的营销能力，并且品牌可以在企业专车号中沉淀内容和粉丝，最终完成品牌资产的建设。
长远来看，品牌将B站作为重要的营销阵地深耕细作，在B站形成营销闭环，可以更高效地触达新一代年轻人。
下面我就重点讲讲：为了抓住B站的红利，你应该做些什么？
首先：你要尽可能熟悉B站的生态
1） B站的用户都长什么样？
目前，B站用户大多数是90、00后的年轻群体，他们是当下移动互联网的中坚力量，拥有共同的话题与圈层。
另一显著特征，就是不再依赖熟人社交，而是更多基于兴趣的圈层社交。目前，B站有200多万个文化标签，7000多个核心圈层。
2） B站繁荣的根基：活跃的创作生态与有趣的弹幕文化
B站在UP主创作生态建设方面投入巨大，这也是B站区别于其他视频平台而能脱颖而出的核心，也是B站常被财经界称为「中国版YouTube」的原因。
前段时间刷屏的《后浪》视频中，也出现了我喜欢的两位UP主，影视区UP主「影视飓风Tim」和数码区UP主「老师好我叫何同学」，推荐给大家。
正是像他们这样优秀的原创UP主，一个镜头一个镜头拼凑起了B站五光十色的世界，而他们选择这，是因为从圈层文化到弹幕文化，B站具备兼容并包的社区氛围。夸张点的说，中国独此一家，别无分店。
而传统视频网站优爱腾，它们就像工具，用完即关闭，没有让人想追的剧基本不会打开。
而B站像一个大社区，讨论交流氛围浓厚，用户粘性极高。你能想象一个人会三刷一部剧，只为了看最新的弹幕吗？我就是这样，因为B站的弹幕真的太有趣了。
“大家有疑问，打在公屏上，弹幕走一波”
“记得弹幕评论转发三连哦”
对应的，有些UP主制作内容时，会把观众的弹幕互动考虑在内，相当于从一开始，观众的反馈弹幕就被规划成了内容的一部分。
通过以上介绍，大家应该已经清楚了B站究竟是个什么样的存在，下面开始，都是干货，记得做好笔记。
目前B站官方支持的营销广告进场方式一共有3种，分别是：品牌营销、效果营销和内容营销。
品宣释放高质量信号，内容种草打造信任感，效果广告加速变现转化。
目前B站信息流包含移动和PC两个不同的终端，移动端是效果广告的本垒，而PC端能对效果和品宣起到加强的作用。需要根据自身的营销诉求来进行资源的合理利用和搭配。
B站目前热门投放行业有哪些？
——目前以电商、社交、网服、游戏、教育等为主要投放的行业。
B站独有的社交属性，用户粘性和极具潜力的消费能力，也让越来越多的广告主看到了B站的流量价值与前景，作为营销人一定要把握住这波流量优势和推广红利，这一点我已经强调很多遍了。
其次：快速进场，抢占先机
我给你们1个建议，4个小tips。
1个建议：先模仿后超越，竞调工作不可少
B站不同于爱奇艺、优酷等视频平台，它更像一个社区，有自己独特社区文化和审美偏好，如果你粗暴把在其他平台制作的广告放到B站，大概率不会达到预期。
所以，在投放之前先看看自己行业内的竞争对手们有没有已经下场B站的，看看他们是怎么做的，这样可以避掉很多坑。
接着我们看下完美日记在B站的信息流广告长什么样？
创意在很大程度上决定了信息流广告的效果，不要直接把在其他平台投放的创意素材直接搬到B站投放，很可能效果达不到预期。
那么，B站信息流在创意上有什么小技巧呢？
创意素材制作的4个小Tips：
1）图片素材上增加关键词，采用显眼的字体及颜色
2）灵活运用B站时下弹幕热梗。热门话题或网络热词
3）根据产品属性将广告适当包装成UP主视频风格
4）使用B站设计元素构建画面
相比表层创意素材，落地页制作更需要下大功夫。
在B站我更推荐大家将投放的信息用视频的表现方式放在落地页中推广，是顺应B站以视频为主的生态和用户体验的广告形式，比传统的图文更加生动、吸引观看。
第三步：构建护城河，守住红利果实
先发优势不是护城河，先发优势只是帮你争取到了挖护城河的机会。
1. 构建属于自己品牌在B站的文化梗，B站最强隐形护城河
例如：脉动就做的很好，通过赞助国漫，用户不仅用弹幕、评论的形式表达了对脉动的感谢，甚至还养成了看国漫喝脉动的“好习惯”，当有新的国漫作品上线，还会有用户怀念起脉动，发出“脉动回来”的感叹。
2. 构建自己的品牌在B站的优质内容池
越是早期，与平台合作制作内容（不管是UP主合作还是与焦点内容、大事件合作）成本越低，之后随着品牌方入驻的增加，优质内容的身价也会水涨船高，所以最好趁现在及早入场。
3. 在B站“买房”，建立自己的企业专车号，沉淀品牌资产
在B站开设企业账号，承接所有的内容与流量，加强账号的内容运营，沉淀自己的营销阵地。
毕竟，哪个品牌能抗拒直接和年轻人对话的机会呢？
总结：
B站目前呈现“高流量与低营销密度”特征，红利犹在
没进场的建议赶紧进场，先模仿后超越
效果广告和品宣活动注意结合B站圈层文化
已经进场的，不要得意忘形，要开始构建自己护城河守住红利
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