10年深圳新媒体运营,
微信/微博/小红书运营公司

在美妆行业竞争日益激烈的当下，如何通过小红书实现精准用户触达已成为品牌增长的关键命题。沙漠风深圳团队近期服务的某国货美妆品牌，通过系统性内容运营策略，6个月内实现用户增长320%，笔记曝光量突破2.8亿次，成功验证了小红书平台的商业价值。

一、账号定位：从“产品中心”到“用户中心”的思维转变

该品牌初期运营陷入“硬广式”内容误区，导致用户互动率不足1.2%。沙漠风团队通过用户画像分析发现，目标客群（20-35岁女性）更关注“成分安全”“使用场景”“妆容教程”等痛点，随即调整内容方向，将账号定位从“产品展示”升级为“美妆解决方案提供者”。

二、内容策略：构建“3+1”内容矩阵

团队围绕用户需求搭建内容体系：

1. 科普类内容（占比40%）：如“敏感肌如何选择防晒霜”“成分表解读指南”，通过专业内容建立信任感；


2. 场景化内容（占比35%）：以“通勤妆容”“约会妆”等主题，强化产品使用场景；


3. 用户共创内容（占比20%）：发起#我的夏日底妆挑战赛，激发UGC内容生产；


4. 1个爆款笔记模板：提炼“痛点+解决方案+产品对比”的结构，使笔记互动率提升至6.8%。

三、KOL合作：分层触达与精准投放

团队采用“金字塔型”KOL合作策略：

• 头部KOL（10%）：负责品牌背书与话题引爆；


• 腰部KOL（30%）：覆盖核心用户群体，提升内容可信度；


• 素人KOC（60%）：通过“素人体验官”计划，实现低成本高转化的用户裂变。

四、数据复盘：建立动态优化机制

运营过程中，团队通过“内容热度-用户行为-转化路径”三维数据模型，每两周进行策略调整。例如发现“成分科普”类笔记收藏率高于其他内容37%，随即增加该类内容占比至50%，带动品牌搜索量环比增长210%。

结语

小红书运营的本质是“用户价值创造”，而非单纯的内容输出。沙漠风深圳团队通过精准定位、内容创新与数据驱动，帮助品牌实现从“流量获取”到“用户沉淀”的闭环，为美妆行业提供了可复制的数字化增长路径。