事实上，直播有很多种。这里有四种直播形式。
(1)头部主播带货
对于头部主播，我们熟悉李佳琦、罗永浩、薇娅、散打哥等，他们都有自己的带货逻辑。
对于头部网红来说，他们带货的核心基本上是三样东西：网红带流量，平台助推，和商品的折扣力度。
同时，主播也可以带人，类似专家的背书，所以对主播人设的要求很高，主播的人设定位很关键。
比如李佳琦的定位，女孩的朋友，化妆唇膏等产品。罗永浩的定位、IT人才、新的电子产品和商品等，在一定程度上不可能在两组之间有所作为。
那么平台愿意给这些主播流量，他们创造信任背书，商家给一定的时间限制折扣，头部直播带货的模式就取得了成功。
(2)企业供应链直播带货
董明珠在今年首场直播就带来了十几亿的货物。大家di一印象是数据是假的，但事实并非如此。
董明珠在网上为每个人重新刻上了企业家的货物逻辑。核心逻辑是拉动人和流量，然后由总部统一转化。
对于这种模式，中小型企业可以一而再、再而三地走下去，但前提是有许多代理商或销售人员。
这样做的好处是，它大大降低了当地代理商的销售专家成本。zhen正的销售是由董明珠等总部企业家在网上进行的，随后只需要由客户专家来维护，保持良好的客户关系就可以了。
(3)明星直播带货
各种各样的明星，已经加入了直播带货的大队伍中。
至于明星带货的逻辑，我们可以理解为广告。因为它们本身没有任何带货属性，所以唯yi的属性就是流量属性。所以明星带来了货物，事实上是远远赶不上头部的网红的，也频频翻车。
直播带货时候明星往往是被动的，难度更大。而过多的带货直播也会影响明星的粉丝。因此，我们可以看到，明星直播带货的势头，越来越小。
(4)腰尾部达人带货
现如今抖音电商生态日趋完善，抖音也开始关闭各大电商平台的接口，总结了中小企业的物流逻辑，主要分为三个方面：流程、推荐、交易。
首先，要想办法获得流量，然后考虑推荐哪一个产品，以便获得更高的曝光率，这样用户就可以看到并产生购买的欲望。zui后，有交易链接，用户是主播的流量，直播带货物的主播对用户来说是折扣。
因此尾部主播和用户之间的交易更多是一次性的。
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