03 如何选择高人气、高转化的直播商品？
1.日常生活使用频率高（高复购）
比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠，反正要用，给人制造一种不买就是亏的氛围！
2.高性价比，低客单价
由于抖音大部分粉丝群体集中在18-30岁，这一消费人群的收入有限，因此消费水平不高。
在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。
3.及时热度高的产品
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。
夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是及时热门产品。
也可以理解趁热度的产品，与发视频蹭热点的逻辑一样。同时，还可以借助数据分析工具，比如飞瓜数据、蝉妈妈、新抖等。
4.售后有保障
网购zui担心的就是售后问题，如果产品出现质量问题，售后没保障，无形之中就会劝退很多意向客户。
但是，作为直播间产品推荐者和销售者，主播同样需要为商品质量和售后负责任。比如罗永浩520直播带货鲜花礼盒翻车，结果自掏腰包赔偿100多万。
所以，如果是自营抖音小店，售后基本把握在自己手上。发货时间、产品质量等都要规范运营。
如果是在第三方渠道选品，建议选择官方旗舰店、专卖店、专营店，店铺等级较高的店铺作为商品来源，避免直播售后问题频出，影响直播间人流量和复购率。
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