在直播带货的当下，我们统计了四位头部主播（淘宝直播上的李佳琦、薇娅；抖音罗永浩；快手辛巴）近一个月的直播数据，这四位主播各有特色，来看看哪些商品适合直播？哪些容易“翻车”？头部主播的选品有哪些规律？
什么样的种类适合直播？
由于淘宝直播的公域流量特性，主播需要非常勤奋，尽量选择日播，并且播放时间也要足够长，否则流量流失比较明显。所以我们可以看到，李佳琦和薇娅的直播往往长达3小时，并且几乎是日播。
淘宝因为SKU丰富，所以李佳琦和薇娅的选品也几乎覆盖全品类。相比之下，薇娅比李佳琦的品类更丰富，覆盖了更多母婴产品。
1、李佳琦
近一个月内，上李佳琦直播间的共有600多件商品，其中销售额zui高的20款产品中，美容护肤类占7席，食品占4席，个护器材和服饰分别占3席。这头部20款产品总共实现了3亿元的销售额。
不过值得注意的是，7月8日chao高的单日GMV，是“零食节”创造的，可见零食品类在直播上多么受欢迎。李佳琦也为此提前准备了很久，包括邀请用户来提前选品。
2、薇娅
薇娅的选品更加丰富，侧重服饰类。薇娅每月都会有“服饰节”，这也是单日GMV的高峰时刻，例如6月24日和7月19日都是薇娅“服饰节”。
与李佳琦一样，薇娅在零食类目也表现不错，7月8日的零食节也出现了GMV高峰。
近一个月内，薇娅共上线了1100多件商品，其中销售额zui高的20款产品中，服饰类占8席，食品占4席。
但我们还能看到薇娅的前20名爆款中还有绿源电动自行车这样的产品，可谓选品更加多元。头部20款产品总共实现了4.9亿元的销售额。
3、罗永浩
而对于罗永浩来说，由于聚集了大量专属粉丝，流量有些私域性质，所以采取了周播的形式，直播次数相比李佳琦和薇娅大大减少，选品上3C数码侧重大。
zui近60天内，老罗共上线了300多件商品。在销售额前10名中，主要是3C数码、小家电等，甚至还有白酒，男性特征十分明显。前10名共卖出了3500万总销售额。
4、辛巴
相比之下，李佳琦、罗永浩都没有自有商品，更多的是建立供应链库，自己具备的核心能力是选品。
辛巴是头部主播中zui特殊的，他和团队深入供应链，采取了外采供应链+自有供应链模式，白牌商品是头部主播中数量zui多的，是C2M模式的zui新尝试。
在流量端，辛巴也孵化了很多主播“徒弟”，虽然本人是周播形式，但徒弟们加在一起覆盖面更广。
总之，高毛利、体验性强、复购率高、冲动型消费的品类，在直播中有更好的转化效果。
另一个影响因素是消费者对价格的熟悉程度，例如美妆之所以卖得好，就是因为大多数女生都比较清楚价格，此时如果能有不错的折扣力度，很容易引发冲动型消费。但如果是一个大家对价格没有认知的新品类，效果就不一定好。
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