一、做抖音的营销本质是什么？
抢流量？抢定位？还是抢关注量？其实都不是，做抖音营销，其本质是抢占用户的时间。
一个用户，能愿意在哪个抖音号里逗留更长时间，也就创造了更大的留存率、转化率等。
对比下公众号和抖音，就会发现，历史的规律总在重复上演：一个普通粉丝从关注了几个公众号，到几十、上百个号，zui终有一天清理掉所有他不愿再看的公众号。而抖音呢？
虽然系统会提示、会推荐，可是，当有一天，每一个已经不知不觉关注了几百上千个抖音号的粉丝，都会因为厌烦海量推荐，以及无力消化冗余的信沉淀息，必将再次重复上述操作。
而今天做抖音号的你，有信心让你的粉丝在未来留下来吗？
所以说到底，用户愿意花多少时间在你这，与你为用户创造的价值成正比。
二、实现抖音变现的正确顺序
涨粉（拉新）→引流（沉淀）→养熟（信任）→变现（赚钱），这才是正确实现商业价值的顺序，很多人抱怨抖音上引流困难、赚不到钱，很多是因为连zui基本的顺序都没搞清而已，一上来就只会问“怎么变现？”、“怎么还没看到收益啊？”
而为什么要树立强大的个人IP，目的也是为了拉近与粉丝的距离，缩短变现链条，将建立信任这一环直接放到过硬的作品中实现。
zui终，不论是通过平台内的电商橱窗，还是引流到微信、微博后，转化、变现的速度都会更快。
01 什么是企业号？
1、抖音企业认证是抖音针对企业诉求提供的“内容+营销”平台，为企业提供免费的内容分发和商业营销服务。
2、企业号蓝V主要分为两种：
企业号：以企业组织来认证；
机构号：主要针对媒体机构；
02 抖音企业号核心价值
1、抖音企业号的核心价值：
（1）建立品牌在短视频平台上的用户资产。
（2）沟通年轻用户。抖音用户非常年轻化，60-70%的用户为95后或00后，这些人是未来zui重要的消费群体。
2、企业号在营销产品中的价值衡量标准：
从流量价值来讲，信息流、KOL挑战赛因成本的不同，各自的流量价值体现也不同。
从社交来讲，KOL的社交价值比较大。
从用户价值来讲，企业号在沉淀用户方面的优势是非常明显的。
03 企业号内容运营策略
1、做好整体运营规划步骤：
要对整个账号进行整体规划。
解决企业号的内容生态，即我们用什么样的内容来实现营销目标。
确定营销规划。确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果。
2、精准打造人格化
分析品牌目标TA。
分析TA关注的KOL特征。
基于KOL特征，进行人格化品牌形象打造。
通过优质内容输出，强化人设。以此为基础，人格化品牌形象，并通过持续优质的内容，丰富、强化品牌人设。
3、企业号内容的三个类型
（1）标签型的内容
与品牌/产品存在“强”关联的场景
品牌人设（性别、年龄、身份、性格、社会关系、价值观等，能够代表品牌的特色）
内容主体，企业号运营常见风格类型：办公室搞笑/段子、知识技能、剪辑创意、情景剧等
品牌内容：品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等
（2）热点型内容
社会热门（重要节日、重大活动/赛事、营销节点），成功借势；
平台热门（热门话题、热门BGM/舞蹈、热门技能、热门视频），巧妙借势；
（3）广告型内容
1.从企业号内容表现主体上看，总结有：素人、名人/明星、产品/道具、虚拟IP、萌娃/萌宠、以及影视、游戏画面等七大主体。
2.素人出镜（企业员工、戏精）成为了企业号运营的核心主体选择。
一方面，运营成本低，运营稳定性高；其次，人格化形象更突出，更为迎合抖音这种主打UGC内容众创、推荐的平台属性。
3.受品牌/产品特色影响，文娱、游戏行业常见表现主体为影视/游戏画面（录屏、二次创意、剪辑），而汽车、家居建材、餐饮美食类行业更爱展现其产品卖点。
04 企业的抖音运营团队搭建
团队搭建这件事，zui核心的还是取决于每家公司的预算，所以，根据职能分工和人员数量，大致可以给到以下参考：
预算只够招一个人，那么需要这个人同时负责：拍摄、剪辑、编剧、出镜、化妆、运营等。
预算够招两个人，大致分工是：一个负责拍摄和剪辑，另一个负责编剧、出镜、化妆和运营。
预算够招三个人，大致分工是：一个负责拍摄和剪辑，一个负责化妆和出镜，另一个编剧和运营。以此类推。
以场景式表演为主的运营团队，则还会涉及到群演、服化道工作人员等多方配合，预算则更高。
本次分享就到这里。对于身处于互联网时代的我们来说，抖音就是一个非常好的发展平台。
咨询
