1、直播带货的优势在哪里？
1.成本低
与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。
2.受众广
通过直播平台的流量，可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时，直播带货也避免了特殊时期的空间限制。
3.展现更真实
尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以较快的速度接受她们推介的产品，产生销售转化。
尤其对于中小企业而言，较大的降低了准入门槛和运营成本，快速的以点带面，产生线上的“连锁反应”。
2、如何做好直播带货？
做好直播带货离不开这3个关键要素，货（选品）、人（主播）、场（场景、流量、玩法）
1.货（选品)
为什么这里说货人场，而不是人货场，因为我们认为货才是核心、产品才是核心、价格才是核心。
首先是产品。
根据卡思数据2019年双11期间直播带货销售分析，食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。
其次是价格。李佳琦也好，薇娅也好，卖的东西价格上都非常有优势，给到粉丝较大的优惠力度。
2.人（主播）
以场均观看人数来划分，可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。
然而对于大多数中小企业而言，请头部、腰部主播进行直播带货费用较高，对于大多数中小企业来说相对困难。
那么，利用好手头的资源则显得更为重要。老板和导购都可以作为主播，毕竟有谁比自己人更了解产品呢？
这其中重要的就是人设，就是一定要有个性。这个个性一定是和你的产品属性相关，和你粉丝属性相关。
其次，专业度。不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播，面料、款式、颜色、流行趋势、如何搭配，甚至哪个明星近期穿了相似款衣服，主播都需要知道。
第三，话术。恰当的话术能让直播间更加有趣，让用户停留的时间更长。像李佳琦的“OMG“、”买它“都成为了他的标志性话术。
第四，操作技能。直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需要熟练掌握。
每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响商品下单转化。在这样的特殊时期，大量中小企业希望通过直播带货提高销量弥补损失，但对直播带货操作存在不了解、不熟悉的情况。
3.场（场景、流量、玩法）
场景:即直播的场所，商家可以根据自己的产品属性选择合适场所，如：
a.产地直播，如生鲜水果
b.卖场直播，如家具家电
c.固定直播间，这种情况需要格外注意场景布置。
比方卖复古风女装，装修场景就要求尽量往古风方向设计，通过有特色的场景吸引粉丝。
流量：参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法。
玩法：互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都可以增加直播间活跃度，增加粉丝留存。
总之，掌握好货、人、场的技巧和法则，抓住直播带货的趋势和红利，可以让你的产品和企业获得更多消费者青睐。
想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。
任何一件事情，想要快速上手，有效且快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。
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