当我们在做竞品分析时，是以一个局外人的目光去看待竞品的打法策略，根据网上可以查询到的公开信息，揣摩竞品的玩法套路，然后借鉴（抄袭）到自己的产品中去，很多次看到别人的做法取得不错的效果，但是自己去做，同样的做法效果往往不太理想，为什么呢？
一、小红书的特点
想要在小红书上进行推广，就得先了解这个平台。小红书，2013年创立于上海，从PGC种草到UGC分享生活方式，小红书的蜕变耗时将近6年时间。如今，小红书用户规模已经突破2亿，可见用来进行产品、服务推广，潜力巨大。
1、用户群体
小红书的用户70%是90后，集中在一二线城市，这一群体关注时尚、护肤、美妆，追求高质量、精致的生活，具备一定的购买力。所以如果能够吸引这些人群，转化率非常高。
2、内容定位
小红书随着用户的不断增加，形式从海外购物分享社区到生活方式分享社区，至今内容包括时尚、美妆、美食、运动、影音、旅行、居家、母婴、读书、数码等各个生活方式领域，每个领域都有一定的用户量关注，所以不缺热门内容选题。
3、推荐机制
在小红书上用户可以通过图文、短视频等形式，标记自己的生活，以笔记的方式在小红书平台发布。小红书推荐这些笔记的机制是通过机器人分发，将内容精准匹配到对此感兴趣的用户，从而提升用户的体验。
所以在小红书上创作内容和在其它自媒体平台上创作内容的方法相似，就是要学会充分利用关键词，而关键词和用户标签精准匹配的时候，笔记就能够得到更大的曝光。还有一个关键的问题就是，自身的定位了。一开始就让大家思考，精准推广，重要的东西是什么？是定位！
二、四大策略
1、针对产品特性制定合适的内容
许多商家朋友在小红书做推广的时候，喜欢一窝蜂地跟风爆款，看到什么笔记火就照着写,看到什么热点火就追,而忽略了自己产品的特点。其实在做内容推广的时候,首先应当着重凸显自身产品的优势和特点。
例如你的产品是运动款的女装，你的内容应该着重介绍衣服面料的透气性、舒适性，强调你的产品在女性运动中的价值，而不是模仿网红款的裙子推广方式一味地强调衣服的网红属性。
此外推广方案要紧密抓住你用户的痛点，你可以通过先选择一两个方向去做内容，再结合用户的阅读、点赞数来优化你的选题。通过不断的优化，来抓住用户的需求，尽可能地提高内容的转化率。
2、多角度地切入
这点非常重要，小红书社区存在推广限流机制，一旦产品推广笔记增量过大,被警告或屏蔽是必然的结果，因此多角度、合集的笔记形式会更软性、更安全。
3、选题紧跟热点
例如某款明星产品爆红,可以做一些联动爆款产品的内容选题。
4、掌握必要的内容技巧
标题上尽量做到简短、精悍、抓重点，多加上“私藏”“干货”“必备”+生活化场景等字眼。合理的配图，配图尽量选择明亮、养眼带有生活化场景的图片。
5、抢占产品领域的KOL
小红书内容生态中大V往往起着决定性作用,一个KOL的带货能力往往是普通商家的数十倍,同时广告主也更容易听从KOL的建议,因为广告主基本属于间接接触,而KOL和机构则更能消化小红书的规则,广告主需要找到与自己品牌产品相符的小红书KOL制作合作。因此成为你产品领域的KOL有着十分重要的意义。
KOL要求你有一定的粉丝,而粉丝来自于持续性的高质量内容输出。对于广大红薯粉们来说,他们早已看惯了千篇一律的商品展示笔记。
三、推广技巧
1、产品开发
产品开发目的是解决的一个问题，什么产品用户喜欢。我们常规的打法就是找出市面上畅销，用户喜欢的产品，大概4~5款的样子，分析对方的设计、包装、团队、用户群体、价格等等，然后看是做出一个一模一样的复刻版，靠自己更牛掰的运营推广实力超过对方，还是做一个差异化的产品出来。这些都是常规的打法，大家开发新品都是这样玩的。
2、产品上线
这块不用多说，是渠道就要上，地球不爆炸，渠道上不停。只要是渠道，总会有一点点的曝光量，蚊子小也是肉。
3、产品推广
这里面的玩法就太多了，常规玩法无非是制作广告素材，去大媒体投放一波，或者找KOL来带下货。以现在火的直播带货而言，我们看到那些一场成交几百万的，好像给公司赚了很多钱，然后也同样去操作，发现亏得连底裤都没有了。不要被这种常规的玩法迷惑了双眼，你不知道别人亏钱投放的目的是什么。就像上次某个自热火锅血亏一万份出去，目的是为了提升线下的销量，此消彼长嘛，有点非常规打法的味道了。
4、产品优化
这块不用多说吧，根据后台数据，用户反馈来优化调整产品，大家都是这样玩的。
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