直播带货实质是“内容+电商”的结合，是对内容的全新组织形式， 另外可通过主播与粉丝之间建立的密切关系，重塑“人、货、场”关系。
他的转化路径途径，相较于原先的图文、短视频方式，实现了及时性、增加了互动性。及时性，用户可以边观看边与主播互动。互动性，主播、用户之间可弹幕互动。
那么，直播带货成为当下趋势的原因是什么呢？
1. 直播是提升用户体验的必然趋势：从自助搜索到实时导购，实现了及时性、增强了互动性，能节省购物时间，有更多的优惠；
2. 流量红利趋弱，传统电商平台需社交内容化的尝试去解决用户粘性、留存的难题；
传统电商平台用户增长放缓，互联网下半场流量与注意力竞争持续加大。增强用户关注获得流量，然后转化成购买成为电商平台急需解决的迫切难题。社交内容类平台的高用户粘性，是电商发展的必然趋势和尝试。
3. 短视频、直播行业的快速发展，催生了新商业变现模式——直播带货的发展；
4. MCN 及高质量的主播体系逐步成型，MCN 机构持续扩张与专业化，推动电商直播产业化；
5. 移动设备覆盖提升及移动运营商提速降费，构筑直播产品内容分发基础；
6. 大数据智能推荐算法实现准确推送，定制化内容推荐，提高了转化率。
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